Stratégies de négociation et coopération

Négocier, c’est intégrer l’autre dans son équation personnelle. Ce n’est pas seulement un enjeu pour les fonctions commerciales ou les relations sociales ; c’est également une compétence clé pour le management des équipes, la gestion des projets, et la conduite du changement avec toutes les parties prenantes.

Suivre ce Certificat, c’est vouloir transformer son approche de la négociation pour en faire un levier puissant d’efficacité, pour soi-même et pour son organisation.

Le certificat s’adresse aux professionnels du secteur privé et public en position de management d’équipe et/ou de projet, aux commerciaux, aux acteurs des ressources humaines et plus généralement de la RSE. Il est particulièrement adapté aux dirigeants, managers de managers et pilotes de projets de transformation. Les participants attendus ont une expérience significative dans leur domaine et cherchent à approfondir leur expertise en stratégies de négociation pour mieux gérer les conflits, optimiser les collaborations et renforcer leur influence organisationnelle. 

À l’issue de la formation, les participants sauront :

• naviguer dans des situations de négociation complexes
• renforcer les relations interpersonnelles et collaborer efficacement avec différentes parties prenantes
• gérer des projets complexes et mobiliser leurs équipes avec succès.

Le certificat "Stratégies de négociation et coopération" proposé par l’Executive Education de Sciences Po et AlterNego est conçu pour offrir une formation intensive et complète en négociation, structurée en trois blocs de deux jours chacun, suivis d’une journée de retour sur expérience des participants. Le programme de sept jours combine des cours théoriques, des exercices pratiques, des masterclass et des webinaires, afin de garantir une approche holistique et immersive.

• Compréhension et maîtrise des stratégies de négociation fondamentales
• Étude de négociations difficiles
• Étude de négociations complexes(structures multipartites, enjeux internationaux...)
• Retour d’expérience
• Masterclass et webinaires

• Format : 2 jours consécutifs par mois
• Durée : 6 jours en présentiel + 1 en distanciel / 3 mois
• Lieu : Campus de Paris
   

L'ingénierie pédagogique du certificat "Stratégies de négociation et coopération" est conçue pour offrir une expérience d'apprentissage immersive et interactive sur une durée de sept jours. Structuré en trois blocs de deux jours chacun, le programme aborde successivement la stratégie de négociation, la négociation difficile et la négociation complexe. Chaque bloc combine des cours théoriques, des exercices pratiques, des études de cas réels et des simulations pour garantir une compréhension approfondie et l'application immédiate des concepts. La dernière journée est dédiée au retour sur expérience des participants, permettant de partager les apprentissages, d'évaluer les progrès et de discuter des défis rencontrés. Ce retour collectif est essentiel pour ancrer les compétences acquises et élaborer des plans d'action personnalisés. En complément, le programme inclut plusieurs masterclass et webinaires animés par des experts de renommée internationale, offrant des perspectives approfondies et des retours d'expérience concrets. Cette approche multimodale garantit un développement complet des compétences en négociation, préparant les participants à exceller dans des environnements complexes et diversifiés.