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11.05.2023
Nos formations pour la négociation
Devenez un négociateur efficace en acquérant des méthodes et stratégies éprouvées, enseignées par des experts. Une formation en négociation Sciences Po Executive Education vous apporte toutes les clés pour maîtriser cet art subtil et passionnant.
Pourquoi développer ses compétences en négociation ?
Dans un contexte interculturel, la négociation occupe une place stratégique pour les entreprises et les organisations. Développer vos compétences en négociation est essentiel pour nouer des relations professionnelles durables et exploiter le potentiel de votre leadership. Véritable levier de performance pour les entreprises, la négociation est créatrice de valeur, en particulier pour comprendre la complexité des enjeux internationaux.
Elle permet d’évoluer avec sérénité dans un environnement compétitif et sensible aux influences géopolitiques. En développant votre capacité d’adaptation, vous prenez des décisions éclairées.
La négociation est un processus d’observation et d’écoute actives pour comprendre les attentes de l’autre partie. C’est une capacité à recourir à des arguments décisifs et à trouver les mots justes, au moment clé. C’est faire preuve d’agilité pour trouver un accord gagnant gagnant.
Grâce à des méthodes efficaces et des solutions novatrices, vous apprenez à développer les soft skills indispensables pour convaincre, même lors des discussions les plus complexes. Vous adoptez des pratiques de négociation efficaces et responsables, avec un réel impact positif pour chaque partie.
Quels sont les objectifs de nos formations en négociation ?
Nos formations transmettent l’ensemble des savoirs nécessaires pour piloter avec efficacité des négociations dans les relations internationales, le management, le marketing ou tout autre contexte. Nos intervenants vous enseignent des méthodes concrètes pour :
- Préparer l’échange avec des arguments structurés et solides : vous apprenez à déterminer les éléments clés à amener dans votre discours.
- Acquérir les techniques de négociation pour porter votre message avec efficacité et réagir avec intelligence : un négociateur sait choisir les bons mots pour convaincre et ne se laisse jamais prendre de cours. Vous devez veiller à analyser en continu les informations transmises par l’autre partie pour réadapter votre stratégie au fur et à mesure des échanges.
- Définir des stratégies adaptées aux situations et aux intervenants : chaque négociation est unique. Vous devez être capable d’analyser toutes les situations de négociation en profondeur pour établir la stratégie la plus pertinente.
- Privilégier des relations de coopération plutôt que de compétition : vous apprenez à négocier dans un objectif commun et à maximiser la valeur créée autour de la table. Vous savez comment conduire une négociation où chaque participant ressort satisfait de l’échange.
- Mener à bien des négociations éthiques et responsables, en accord avec les valeurs de votre entreprise.
Nos offres de formation pour la négociation
Pour accompagner les professionnels, nous avons développé des formations pour maîtriser les processus de négociation. Chacune d’elle est menée en groupe de 12 personnes maximum pour faciliter l’acquisition des savoirs et permettre des échanges enrichissants. Ces deux formations courtes se déroulent sur une durée de 2 jours (16 heures). Elles sont dispensées par Alexis Kyprianou, expert de la négociation depuis plus de 20 ans. Il est l’auteur de l'ouvrage de référence « La Bible de la Négociation », paru aux éditions Eyrolles et best-seller en France.
Formation “maîtriser les techniques de négociation”
Ce programme est destiné à l’acquisition des fondamentaux : découvrir la négociation, déterminer son profil de négociateur, prendre conscience de ses atouts, savoir les exploiter. À travers des exemples concrets et des mises en situation, vous apprenez les méthodes clés pour mener une négociation constructive.
À l’issue de cette formation, vous serez prêt à mener vos premières négociations : préparation, élaboration d’une stratégie, maîtrise de l’argumentation, clôture.
Formation “maîtriser les négociations complexes”
Passez au niveau supérieur avec ce programme de négociation de niveau expert. Découvrez comment mener à bien chaque négociation, même les plus complexes. À travers des simulations et des cas concrets, vous apprenez à cerner vos interlocuteurs pour identifier les stratégies adéquates. Vous développez ainsi vos capacités à répondre aux arguments de vos interlocuteurs.
À qui s’adressent les formations en négociation ?
Nos programmes s’adressent à des professionnels ayant la volonté de développer leurs compétences de négociateur :
- Managers de l’entreprise privée
- Cadres des services publics
- Chefs d’entreprise
Notre offre de formation professionnelle en négociation est ouverte aux participants travaillant dans les secteurs privés, publics ou associatifs.
Comment financer sa formation en négociation ?
Selon votre statut, vous pouvez bénéficier de dispositifs pour financer votre formation en négociation. Par exemple, via un plan de formation des salariés dans votre entreprise.
Pourquoi suivre cette formation à Sciences Po Executive Education ?
Sciences Po Executive Education n’a de cesse de se réinventer, nous allons au-delà du cours magistral en nous appuyant sur notre expérience pour répondre aux questions et aux besoins réels des entreprises. Experts en négociation, nous transmettons notre savoir avec bienveillance et nous vous encourageons à confronter les points de vue pour élargir vos horizons.
Résolument centrées sur l’action et l’expérience, nos formations en négociation vous immergent dans des situations professionnelles réelles : vous exploitez vos connaissances dans des cas pratiques et exercices. L’apport des sciences humaines et sociales vous permet de prendre de la hauteur et appréhender au mieux les mutations de notre monde.
Nos formations reposent sur des outils et ressources uniques pour se perfectionner : un vivier d’enseignants-chercheurs, les dernières avancées de la recherche, mais aussi des débats et des expositions. Nous vous donnons les clés pour faire de vos nouveaux atouts des leviers d’action et de décision.
En intégrant nos formations, vous rejoignez une communauté plurielle qui partage la même volonté d’apprendre. Vous développez votre réseau professionnel et nouez des relations durables.
Vous souhaitez en savoir plus sur nos programmes en négociation ? Parcourez notre offre pour trouver la formation, en présentiel ou à distance, répondant à vos objectifs professionnels. Sciences Po Executive Education propose également des formations sur-mesure pour développer les compétences de vos collaborateurs et répondre aux enjeux précis de votre entreprise.
Contactez nous au 01 45 49 63 00.
